從2003年進(jìn)入科技館展品的生產(chǎn)行業(yè),我公司主要為中國(guó)的科技館研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)科普儀器。在這個(gè)行業(yè)一干就是15年。
我們有過一段黃金時(shí)間,基本上是從2003年到2009年,以中國(guó)科技館新館建成并對(duì)外開放為標(biāo)志。2010年以后,感覺日子越來越不好過了。我們做科技館的創(chuàng)新展品,做出來本身就是很困難的事情,做出來要把它賣出去,難上加難。現(xiàn)在我國(guó)達(dá)到一定規(guī)模的科技館,也就一百多家,新展品做出來以后,能賣十個(gè)八個(gè),就算賣得好的了。我們自己研發(fā)的新展品,就有不少是做出來以后,沒有科技館買單。這種情況下,我們要尋求自救,怎么能夠突圍,怎么能夠破題。
以下分享兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),也算是不斷試錯(cuò)、坎坎坷坷的心得體會(huì)。
第一,把科技館非標(biāo)定制的展品,想辦法變成產(chǎn)品。以前賣一個(gè)展品看起來單價(jià)很高,實(shí)際上所耗費(fèi)的時(shí)間和付出的代價(jià)也是很大的,因?yàn)橘u不出去幾個(gè),也分?jǐn)偛涣顺杀?。那么我們就要想辦法,尋求從展品到產(chǎn)品的突破,針對(duì)青少年教育市場(chǎng),將科技館一件常規(guī)的交互投影游戲展品,打造成全球技術(shù)領(lǐng)先的一體式科技教育體驗(yàn)設(shè)備。憑借從展品到產(chǎn)品的突破,我們的視野拓寬了很多。
第二、過去十幾年,我一直盯著科技館干。現(xiàn)在反過頭看,我覺得科普的陣地遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于科技館領(lǐng)域。緊接著我做的事,就是尋求科普+??破?/span>+是什么?
首先是科普+教育。對(duì)比發(fā)現(xiàn),義務(wù)教育階段的科普,企業(yè)比較難進(jìn)入。當(dāng)然,我們也在積極尋求小學(xué)、初中科學(xué)課推出來以后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。為了解決這個(gè)問題,我們選了教育的兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。一個(gè)是特殊教育,中國(guó)的特殊教育學(xué)校有2000多所,我們的產(chǎn)品在特殊教育學(xué)校非常受歡迎,并有助于殘障兒童的康復(fù)訓(xùn)練。另外一個(gè)是學(xué)前教育,因?yàn)橛變簣@和學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有受教育經(jīng)費(fèi)的限制,合作起來相對(duì)容易。為此,我們探索出用未來的思維做教育的路徑,我們將豐富的游戲節(jié)目?jī)?nèi)容做成課件,提供給老師教學(xué)使用,孩子們上課就是玩,真正做到寓教育于娛樂。
再就是科普+零售。越來越多的中國(guó)零售企業(yè)在探索和科普結(jié)合的方式。一些大的零售企業(yè)跟我們合作,借助我們的引流利器來促進(jìn)其人流的增加,以帶動(dòng)其產(chǎn)品銷售的提升。
根據(jù)我自己這十幾年的產(chǎn)業(yè)積累,提出科普+的概念,希望科普不僅僅可以加餐飲,加教育,加零售,還能與更多的行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系,拓展出更多的商業(yè)空間,共同促進(jìn)科普產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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